唯万密封：投资者关系活动记录表

  投资者关系活动类别 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 √业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 √其他（2024年上海辖区上市公司集体接待日暨中报业绩说明会）

  活动参与人员 线上参与“贯彻落实新‘国九条’，切实保护投资者合法权益--2024年上海辖区上市公司集体接待日暨中报业绩说明会”的全体投资者

  上市公司接待人员 董事长：董静 董事会秘书：刘正山 首席财务官：陈仲华 证券事务代表：王雨欣

  交流内容及具体问答记录 公司于2024年9月13日（星期五）在上海辖区上市公司集体接待日暨中报业绩说明会中和投入资金的人进行网上互动交流，针对投资者关注的主体问题作出了详细解释，详细情况如下： Q1：公司怎么样保持在密封技术领域的竞争优势？ A：尊敬的投资者您好，公司将继续加大研发投入，坚持 材料、产品及应用技术的研究，逐渐完备公司基础材料体系，增强公司产品自主开发能力，强化品牌建设，以成熟的应用技术提高公司产品的适配能力，以基础材料发展驱动公司产品发展以及服务能力的提升，持续带给客户最优解决方案；在注重提升产品质量的同时，通过材料加工工艺研究、自动化设备研究，提升生产制造工艺，降低生产所带来的成本，提高生产效率，为材料加工及质量稳定性提供有力保障，为公司向半导体等其他新领域进军奠定基础；公司格外的重视核心技术团队的培养，建立完整研发体系，加强技术人员的知识更新和技能培训，形成一支技术过硬、经验比较丰富、稳定团结的核心技术管理队伍。感谢您的关注。 Q2：唯万密封的国际销售情况如何，特别是在欧美市场？ A：尊敬的投资者您好，公司一直积极拓展海外业务，国际客户资源包括：工程机械国际有突出贡献的公司卡特彼勒；气动行业公司已通过气动元器件国际龙头企业费斯托的供应商体系认证，进入其全球采购供应商名单；在油气行业，控股子公司的重要子公司广州加士特客户覆盖斯伦贝谢、贝克休斯、威德福、TechnipFMC等全球十强油服公司。公司落实自主品牌为主导的品牌发展的策略，借助可靠的产品质量、强大的研发技术能力和专业周到快捷的服务，已在液压气动密封件、机械密封件高端市场拥有较强的核心竞争力，品牌知名度在国外市场得到一定提升。感谢您的关注。 Q3：唯万密封的长期战略合作伙伴关系有哪些新进展？ A：尊敬的投资者您好，高端应用领域的密封件国产化替代进入门槛高、研究和验证周期较长，公司通过持续的

  自主技术创新、不断的提高产品的质量和技术上的支持服务的专业化程度，与客户建立了长期稳定的合作伙伴关系。感谢您的关注。 Q4：请问公司最新的研发方向或重点是什么？ A：尊敬的投资者您好，公司将继续加大新市场应用产品的测试广度和深度，推进与新客户的合作伙伴关系；继续优化聚氨酯材料的性能以满足多种领域对密封件的个性化需求，拓展现存技术及产品升级，为客户提供更优质的产品；同时公司将加大对全氟醚橡胶材料的研发，应用在半导体行业包括蚀刻、离子注入、涂胶显影、清洗、电镀等多个制程的苛刻应用环境中，服务于国家半导体行业的核心制造国产化战略。感谢您的关注。 Q5：公司是不是考虑通过并购来扩大技术或市场领域？ A：尊敬的投资者您好，公司后续会结合实际发展状况，围绕主业加快对产业链上优质资源的梳理和研究，考虑各种影响因素后，积极运用资本力量通过战略性产业并购等多种方式，完善业务链和产业布局。感谢您的关注。 Q6：唯万密封中报提到了在汽车行业的应用增长，请问具体是哪些产品推动了增长？ A：尊敬的投资者您好，汽车行业的业务增长对公司整体影响不大，目前尚处于初级阶段，未来将持续加大汽车行业的拓展，请您关注公司后续披露的定期报告。感谢您的关注。 Q7：唯万密封在新能源汽车市场的布局如何？ A：尊敬的投资者您好，公司将仔细分析在新能源汽车行业业务发展的可行性，后续如有相关计划，公司将及时

  履行信息公开披露义务。感谢您的关注！ Q8：公司对原材料价格持续上涨有何应对策略？ A：尊敬的投资者您好，随公司国产化进程的推进，自主产品产量销量逐渐提升，有效的逐年拉低了生产所带来的成本，足以抵御原材料价格波动带来的风险；公司原材料占自产产品的总成本较低，原材料的价格波动对产品的成本影响较小。感谢您的关注。 Q9：在产品质量和安全标准方面，唯万密封有哪些举措？ A：尊敬的投资者您好，在实施过程中，公司生产部门严格按照作业指导书进行标准化流程作业，由技术部门提供生产的全部过程中的技术上的支持，质量部门对制造全过程做监督与监控。未来公司也将进行辅助研发及检测技术的拓展，以数据驱动研发及应用，在注重提升产品质量的同时，提升制造工艺，完善精细化生产，降低生产所带来的成本，提高生产效率。感谢您的关注。 Q10：面对竞争对手的低价策略，公司如何维持市场占有率？ A：尊敬的投资者您好，目前公司所处产业主要的竞争对手为国际上有名的公司，在不可逆的国产化道路上唯万一直持续努力，加大研发，目前效果较为明显。虽然每年公司市占率在稳步增长，但市占率依旧不高，仍存在比较大的增长空间。我们与国际上竞争对象在价格、服务方面有着非常明显优势，对手不太能用低价逆转局势，亏本销售不是企业的长期经营发展的策略，所以唯万不太担心竞争对象“以价换量”的策略。感谢您的关注。 Q11：公司有没有并购重组打算？

  A：尊敬的投资者您好，如有相关计划，公司将及时履行信息公开披露义务。感谢您的关注。 Q12：公司下一步如何做大做强？ A：尊敬的投资者您好，密封件企业持续领先的关键原因主要在于密封材料的研究，基础材料直接影响产品的性能及应用领域，材料配方复杂且无法逆向研究，受环境等多种因素影响，产品从“实验室”迈向“应用场”再到“产业化”需要较长周期，因此材料的配方技术是企业的竞争核心。未来公司在逐渐完备公司基础材料体系、增强公司产品自主开发能力、强化品牌建设的同时，聚焦国内外具有材料技术的优质企业，进行持续的收购，完善公司的业务链和产业布局，将企业做大做强。感谢您的关注。 Q13：股价快历史新低了有没有稳定股价措施？ A：尊敬的投资者您好，公司将立足长期发展的战略目标，积极开拓市场，努力提升公司经营业绩和内在价值，争取为投资者带来更好的回报。后续如有相关事项，公司将根据规则要求及时履行信息公开披露义务。感谢您的关注。